Lb66.ru

Экономика и финансы
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как надёжно продать квартиру

Квартиры от застройщиков в Краснодаре

ВСЯ ПРАВДА О НОВОСТРОЙКАХ

И ЗАСТРОЙЩИКАХ КРАСНОДАРА

Полезные статьи для всех, кто хочет

переехать в Краснодар и безопасно купить

новую квартиру.

КАК БЫСТРО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ — 100 % способ

Первой статьёй на моём сайте была: «Как правильно купить квартиру?». Оно и понятно, ведь я продаю новостройки от застройщика, и каждый день помогаю людям покупать в них квартиры. Это моя работа, с людей за это я денег не беру, даже сайт для этого сделал, где подробно описываю как лучше, где дешевле и безопаснее.

Но как говорится – что бы что-то купить, сначала нужно что-то продать и в последнее время за покупкой квартир, ко мне всё чаще стали обращаться интересные люди, у которых денег на покупку квартиры ещё нет, но они собираются продать что-то в ближайшее время и на эти деньги купить уже то, что они хотят. Происходит это примерно следующим образом:

Приходит ко мне покупатель и говорит: “Здравствуйте! Я хочу купить квартиру”.

Я (агент) ему в ответ: — “Вы обратились по адресу. Какую квартиру хотите купить, и на какую сумму рассчитываете совершить покупку”?

Покупатель: — “Это зависит от того, за сколько я продам свою квартиру”.

Агент: — “То есть я правильно вас понимаю – у вас на сегодняшний день нет денег, но они появятся как только вы продадите свою квартиру, правильно”?

Покупатель: — “Да именно так”.

В итоге заканчивается это всегда одинаково: покупателю я подобрал отличные 2-3 квартиры, на ту сумму денег, которую он собирается раздобыть, в самое ближайшее время. Вот, буквально завтра, он даст бесплатное объявление на «Авито» или в газету «Из рук в руки». Ему сразу же позвонит клиент, приедет и купит его квартиру, причём за высокую цену, никто же не хочет продавать свои квартиры за мало денег?!

Но в реальности дела обстоят совсем иначе. Человек уходит и начинает долго, и мучительно продавать свою ненаглядную. Причём так долго, что те новостройки, которые ему предлагал купить агент, уже давно достроились и в них благополучно заселились новосёлы (обожаю тавтологию))).

А что же с нашим продавцом квартиры вы спросите? – Всё продаёт . . .

Вариантов развития событий у него несколько:

1. Вариант: Обратится к риэлторам – эти ребята быстро продадут вашу квартиру. Правда есть даже не одно но, а целых 2:

— продадут то они быстро, как только заставят вас снизить цену ниже плинтуса, после того как вы заключите с ними договор;

Кстати о договоре . . .

— будьте любезны выложить ещё и 3 % агентского вознаграждения, а если вас нахлобучили на эксклюзивный договор, то все 5 %.

2. Вариант: Самостоятельно снижать цену квартиры ниже плинтуса, что бы быстро её продать.

Но тут человеческая жаба не даёт этого сделать. И как вы спросите быть? Как продать квартиру и быстро и выгодно, за нормальную цену.

Скажу честно, чудес не бывает, и продать квартиру дороже рынка вряд ли получится, если вы конечно не нашли в интернете заговор на продажу квартиры ))). Смешно, конечно, но если верить wordstat.yandex.ru, то 4 373 человека в прошлом месяце, искали это.

Но мы то с вами не шарлатаны. Нам всего лишь нужно выгодно и быстро продать квартиру без посредников, без риэлторов, без % (моё любимое выражение))).

Как я уже говорил, дороже рынка не продадите, за редким исключением, а вот быстро продать по средней рыночной цене, это абсолютно реально.

Как быстро и выгодно продать квартиру.

1. Узнаём среднюю цену за квартиру.

Заходим на несколько сайтов по недвижимости, таких как: realty.yandex.ru, www.avito.ru, irr.ru и начинаем анализировать рынок. Для этого не обязательно строить графики, просто посмотрите за сколько люди продают такие же квартиры как у вас. Примерно такой же площади и обязательно в этом же районе. Не стоит смотреть на цены такой же квартиры в центре, если ваша квартира на краю “Урюпинского района”. В таком случае смотрите сколько стоят такие же квартиры как у вас, в “Урюпинском районе”.

2. Даём объявление о продаже квартиры.

После того как вы определились с ценой своей квартиры, вам нужно уже дать объявление о продаже квартиры. Но вот тут начинается самое интересное и важное. Читайте внимательнее.

Что бы нам не продать по цене ниже рыночной, нужно нащупать пик средней рыночной цены. Т.е. самую высокую цену (из всех средних в интернете цен), за которую покупатели будут интересоваться вашей квартирой, т.е. проявят интерес к вашей квартире и позвонят на ваше объявление.

Как это сделать?

Завышаем цену квартиры на 200 – 300 000 руб. Что бы цена квартиры была чуть выше средней. Не переживайте, цену потом опустим. Это делается на случай, если вы неправильно оценили свою квартиру (слишком дёшево). Даём объявление о продаже своей квартиры, НО . . . не бесплатные на «Авито», или в «Из рук в руки» (чем объявление более бесплатное, тем меньше на него позвонят).

Поэтому подаём платное объявление на сайте zipal.ru и не просто платное, а самое дорогое. Для региона Краснодарский край например, стоимость подачи самого лучшего объявления составляет 934 руб. на неделю.

zipal.ru разошлёт ваше объявление на 43 других сайта недвижимости, благодаря чему вам будет обеспеченно огромное количество просмотров потенциальных покупателей.

Что это нам даст?

— Если цена выбрана не верно (завысили), тогда звонков нам не поступит. Снижаем цену квартиры на 100 000 руб. и через неделю подаём новое объявление. Смотрим, ждём звонков.

— Если опять не звонят. Опять понижаем на 100 000 руб., даём объявление, ждём. Так мы делаем до тех пор, пока не начнут поступать звонки.

— Как только на очередное поданное объявление нам начали звонить люди, всё – мы выяснили рыночную цену квартиры. Всё просто: если звонят, то готовы купить за предложенную цену.

3. Быстро продаём квартиру.

Вы узнали реальную цену за свою квартиру. А вот теперь не пожалейте немножко денег на рекламу, подайте объявление о продаже вашей квартиры на Авито, но только не бесплатное, самоё дорогое, только в этом случае вы получите шквал целевых звонков от реальных покупателей которые готовы купить вашу квартиру за предложенную цену.

И всех тяните на показ, мотивируя это тем, что ваша квартира просто лучшая в городе, да ещё за такую смешную цену)))) и к вам выстоится очередь из покупателей.

Ещё не маловажный факт, это правильно сделать фотографии вашей квартиры и дома, с лучшего ракурса для объявлений, квартира должна быть чистой и т.д. Но это уже тема для отдельной статьи «Привести квартиру в предпродажный вид», которую я обязательно напишу в ближайшем будущем.

Читать еще:  Как формируется капитал имущество при производственном кооперативе

Кстати, напомню одну не маловажную вещь — Лето — лучшее время в году, чтобы купить квартиру, тогда как продавать в это время лучше не стоит. Самое лучшее время для продажи квартиры, это период с сентября по апрель.

На последок скажу быстро продать квартиру можно только в случае если вы немного инвестируете в продажу своей квартиры. Иначе будете продавать долго и мучительно. Лучше потратить 5 000 руб. на продажу квартиры и сэкономить 200-300 000 руб. продав её по выгодной цене.

На последок, предлагаю вашему вниманию видеообзор Жилого комсплекса Матрёшки в Краснодаре.

Как правильно, быстро и выгодно продать квартиру.

Когда речь заходит о продаже квартиры, очень сложно совместить понятия «быстро» и «выгодно» продать квартиру. Ведь все когда-нибудь обращали внимание на объявления в газетах и интернете о срочной продаже недвижимости. И естественно, все ждут от этого объявления сниженной цены, относительно других аналогичных объектов недвижимости. По этому, пытаясь продать квартиру быстро, своими силами, всегда стоит понимать, что придётся идти на некоторые уступки по цене, чтобы реализовать свои планы. Но каждый продавец своей недвижимости мечтает продать свою квартиру быстро и максимально выгодно, и он имеет абсолютное право на это. Но помимо выгодной и быстрой продажи, очень важным аспектом остаётся правильная продажа недвижимости. Под правильной продажей понимается юридически грамотно оформленная сделка.

В данной статье речь пойдет о том, как совместить три этих аспекта, как правильно, быстро и выгодно продать квартиру.

Начнем нашу статью с самого главного, а именно как правильно продать квартиру. Самое первое, что необходимо сделать – это правильно оценить квартиру. Это очень важный момент, кардинально влияющий на успех сделки. Правильная оценка объекта недвижимости способствует быстрейшей его реализации. Объект должен быть оценен так чтобы, его цена не оказалась слишком заниженной или завышенной, она должна, рассчитываться исходя из реальной ситуации на рынке недвижимости Ростова-на-Дону, при этом учитываются особенности расположения недвижимости, наличия окружающей инфраструктуры, наличие ремонта и множество других факторов, влияющих на цену недвижимости. Часто такую цену называют «справедливой ценой».

У риэлторов существует статистика, говорящая о том, что если на квартиру установлена справедливая цена, то она продаётся в течении двух-четырёх недель. При заниженной цене квартиру можно продать в срок до двух недель. Если цена завышена то квартира продаётся два-четыре месяца, а иногда и вообще не продаётся.

Профессиональная оценка

Человеку, который впервые сталкивается с продажей недвижимости, очень сложено сориентироваться в ценовом многообразии рынка недвижимости г. Ростова-на-Дону.

Естественно, в таком случае необходимо, провести первичный анализ цен на квартиры, чем больше Вы затратите времени на анализ, тем ближе Вы приблизитесь к справедливой цене, но от ошибок не застрахован никто, и в итоге Вы можете серьёзно продешевить, или завысить цену на квартиру, при этом потеряв, очень много времени.

По этому, лучшим вариантом в данной ситуации, является обращение в агентство недвижимости, по поводу оценки Вашей квартиры. Специалисты агентства максимально точно определят справедливую цену объекта недвижимости, стремясь реализовать его быстро выгодно и правильно. Риэлторы всегда заинтересованы продать квартиру по максимально большей цене, ведь их вознаграждение напрямую зависит от цены на продаваемую недвижимость. И естественно риэлторы не заинтересованы в чрезмерно завышенной цене на квартиру, потому-то рассчитывают получить прибыль в ближайшие сроки, а не через месяцы спустя.

Специалисты агентства недвижимости определяют цену исходя из спроса и предложения на рынке недвижимость г. Ростова-на-Дону. На цену также влияют такие факторы, как место нахождения объекта недвижимости, степень износа недвижимости, окружающая объект инфраструктура. Также большое влияние на ценообразование оказывает глобальное положение рынка недвижимости, Ростовской области и России в целом. Ведь все мы знаем, что серьёзный эффект , оказывающим влияние на ценообразование, вызывает инфляция, её замедление и ускорение. А также нельзя упускать влияния периодических кризисов в нашей стране и за рубежом.

Далее, мы разберём вопрос, как более выгодно продать квартиру.

Предпродажная подготовка.

После того, как вы оценили квартиру, и готовы её продать, знайте, что торг на квартиру будет иметь место. И это может слегка снизить цену на Вашу квартиру. По этому, необходимо придать квартире такой имидж, который притягивал бы покупателя к ней безоговорочно и без лишних обсуждений. Одним словом, покупатель должен полюбить Вашу квартиру с первого взгляда!

В такой ситуации важна каждая мелочь, реализация которых приведёт Вас к желаемому результату.

Естественно, нет смысла вкладываться в дорогостоящий ремонт, клеить супер модные обои, или выставлять у окон горшки с цветами. Важно предать ощущение чистоты. Ваша квартира должна создавать благоприятное впечатление у покупателя, что повлияет в дальнейшем на его выбор. Нужно придать объекту “Товарный вид”.

И так, что необходимо сделать!

Прежде всего, нужно понимать, что каждое жилое помещение имеет свои запахи. Разница лишь в том, насколько они выражены. Вы, как постоянный жилец можете не чувствовать их вовсе, но для постороннего человека, они будут заметны. В любом случае, от запаха в помещении нужно попытаться избавиться.

Для этого нужно сделать генеральную уборку и лёгкий косметический ремонт. В виде поклейки обоев, покраски дверей, батарей и деревянных оконных рам.

Знайте, что запахи в себе хранят, старые обои, шкафы, и ковры. Попытайтесь их вынести или вовсе выкинуть.

Создайте, максимальный объём пространства в Вашей квартире. Но это не значит, что нужно выкинуть и вынести вообще всю мебель. Что то, из мебели необходимо оставить, абы не создалось ощущение пустоты в помещении.

Перед презентацией Вашей квартиры покупателю, создайте ощущение комфорта. Например, можно заварить кофе или разрезать на кухне апельсин. Многие психологи утверждают, что именно запах оказывает, благоприятные ощущения.

Также следует убрать придомовую территорию и подъезд, сами понимаете, это оказывает немалое влияние на общее представление о продаваемой недвижимости.

Профессионалы, имеющие опыт продаж, утверждают, что правильная предпродажная подготовка недвижимости, позволяет продать её на 10-15% выше аналогичных объектов на рынке недвижимости.

И завершая нашу статью, непременно нужно рассказать о ключевом вопросе, как юридически правильно продать квартиру?

Для успешного проведения сделки, нужно своевременно и правильно подготовить пакет документов. Покупатель не захочет месяцами ждать, пока Вы соберёте все необходимые документы на недвижимость.

Список документов для совершения сделки:

1. Правоустанавливающие документы на объект (договор купли-продажи, мены, дарения )

2. Свидетельство о праве собственности, если право зарегистрировано после 2000 года

3. Технический паспорт

4. Кадастровый паспорт

5. Выписка из ЕГРП

6. Согласие супруга(и) на отчуждение в случае приобретения объекта в совместном браке.

7. Копия финансового лицевого счета об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

8. Справка, о зарегистрированных.

9. Постановление органов опеки, дающее вам разрешение на продажу (в случае, если собственником является несовершеннолетний ребёнок).

Читать еще:  Кадастровый паспорт сооружения образец

10. В случае, если правоустанавливающий документ выдан до 200 года , необходимо:

А) справка об отсутствии ареста

Б) справка о принадлежности

11. При продаже земельного участка необходимо:

А) кадастровый паспорт на земельный участок

Б) межевое дело

12. При отчуждении коммунальной квартиры необходимо:

А) Уведомление совладельцев о предстоящей продаже за определённую цену, так как совладельцы имеют право преимущественной покупки.

Вы можете потратить уйму времени и сил на сбор данных документов, а можете обратится к специалистам, которые всё сделают за Вас. Вам потребуется заключить с ними договор, а также оформить доверенность «на сбор документов». С этой доверенность специалист имеет право только на сбор документов, продать недвижимость без Вашего ведома он не может.

Также, агентство недвижимости берёт на себя обязанность на презентацию Вашей квартиры всем своим заинтересованным клиентам. Специалистами агентства осуществляются регулярные показы Вашей недвижимости. Также Ваша квартира появляется в базе и на сайте агентства недвижимости, что способствует её быстрой продаже.

За свои услуги, агентство недвижимости берёт, с продавца в среднем от 2% до 3% от стоимости продаваемой недвижимости. Этот процент, обычно ставиться по верх цены на продажу, по этому ваша квартира продаётся чуть дороже, заявленной Вами цены, а Вы на руки получаете именно ту сумму, которую хотели получить.

Всегда стоит подумать, необходимо ли Вам юридическое сопровождение сделки купли-продажи. Уверены ли Вы в своих силах и знании. Сможете ли Вы грамотно оформить договор купли продажи, и сформировать необходимый пакет документов для данной сделки. Всегда стоит подумать, довериться ли профессионалам или рискнуть и всё сделать самому!

Советы специалистов

Опыт и квалификация риелторов позволяет оперативно решать возникающие проблемы между продавцом и покупателем.

Вам перезвонит специалист

Нажимая «Отправить заявку», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.

КАК ПРОДАТЬ ИПОТЕЧНУЮ КВАРТИРУ

Согласно статьям №29 и №33 ФЗ, собственник может продать ипотечную квартиру, соблюдая ряд правил. Владельцы недвижимости приходят к такому решению в случае развода, невозможности ежемесячно выплачивать взносы банку или желания приобрести квартиру попросторнее. Специфика данной сделки состоит в том, что в ней участвуют три стороны – собственник заложенной квартиры, покупатель и залогодержатель, то есть банк, который выдал продавцу кредит под залог недвижимости (Сбербанк и др.). Покупатель не имеет права совершать сделки с квартирой (продажа, обмен и др.) без согласия кредитной организации. В противном случае права на его жилье передаются банку, согласно статье №301 ГК РФ. Продажа ипотечной квартиры может осуществляться тремя способами:

  • За наличный расчет
  • В случае, если покупатель является «ипотечником»
  • С помощью банка

Как продать квартиру в ипотеку за наличный расчет?

Суть способа проста: покупатель передает продавцу задаток, равный задолженности последнего по ипотеке, продавец гасит долг, а затем вместе с представителем банка снимает обременение с квартиры в МФЦ или Регистрационной палате, далее оформляется договор купли-продажи (он также регистрируется в Регистрационной палате), а покупатель передает продавцу остаток суммы. Более подробно процесс выглядит так:

1. Продавец извещает банк о намерении продать квартиру в ипотеке.

В каждом договоре прописано, что собственник не может реализовать недвижимость, приобретенную в долг, третьему лицу без согласия кредитной организации до полного погашения долга. Если жилье продается без ведома банка, последний имеет право запретить сделку. Вам придется подробно рассказать о причинах досрочного погашения кредита – переезд в другой город, болезнь, развод, изменение финансовых условий и, как следствие, невозможность обслуживать кредит и др.

2. Продавец ищет покупателя, который бы согласился внести часть средств до заключения сделки в качестве задатка.

Сложный вопрос?

Воспользуйтесь бесплатной консультацией риэлтора

3. Покупатель передает продавцу средства для погашения долга.

Оформляется договор задатка, а продавец составляет (от руки) расписку о том, что он получил денежные средства. В договоре задатка обязательно указывается, что продавец обязан продать недвижимость покупателю после того, как с квартиры будет снят долг. Кроме того, документ должен включать следующую информацию:

  • Сумму сделки и порядок расчетов. Цена квартиры делится на две части
    (долг продавца перед банком + оставшаяся часть). Эти средства кладутся
    на две депозитные ячейки. До заключения сделки доступ к ним имеет
    только покупатель, по завершении следки доступ к одной из ячеек
    получает банк, а к другой – продавец.
  • Срок, в который продавец должен продать недвижимость.
  • Срок, в который банк должен снять с квартиры долг. Данный документ
    лучше оформлять у нотариуса, чтобы обезопасить обе стороны сделки.
Как продать квартиру при условии, что у покупателя уже есть ипотека?

В качестве покупателя в данной ситуации можно рассматривать человека, который имеет хорошую кредитную историю и располагает:

  • Собственными средствами в размере, равном долгу продавца перед банком;
  • Кредитной суммой (то есть одобренной банком), которой бы хватило на оплату оставшейся части.

В этом случае продавцу и покупателю придется пройти следующие этапы:

1. Продавец сообщает банку о намерении досрочно погасить остаток долга.
2. Покупатель передает продавцу задаток, который равен сумме задолженности по ипотеке.

Стороны заключают предварительный договор купли-продажи (этот документ понадобится банку покупателя в качестве гарантии).

3. Продавец пишет расписку о получении денежных средств (расписка также передается в банк покупателя).
4. Продавец погашает долг, а кредитная организация выдает ему справку о снятии задолженности и закладную на квартиру с пометкой о полной выплате ипотеки.

Продавец и представитель банка обращаются в Регистрационную палату или МФЦ с целью снятия обременения с ипотечной квартиры. Продавец подписывает соответствующее заявление, а в течение 3-х рабочих дней с момента снятия обременения получает копии документов и выписку из ЕГРН.

Как правильно продать ипотечную квартиру и купить в кредит новую

Нередки случаи, когда владелец купленной в ипотеку квартиры решает расстаться со своей недвижимостью раньше, чем выплатил кредит. При этом покупка нового жилья также потребует привлечения кредитных ресурсов. Какие проблемы возникают при организации сделок такого вида?

Где взять денег

Шаг первый. Необходимо определить стоимость своей квартиры. Это можно сделать с помощью онлайн-калькулятора или обратившись в агентство недвижимости. Далее рассчитайте, какая доплата потребуется для покупки желаемого жилья. Уточнив в банке остаток по действующему кредиту, можно оценить возможность увеличения долга на необходимую сумму.

Число ипотечных сделок с жильем в России стремительно растет

По данным Минстроя, объем выдачи ипотеки в России в сентябре вырос по сравнению с сентябрем прошлого года на 40-50% — до 180-190 млрд руб. Всего в сентябре выдано около 100 000 ипотечных кредитов, рассказал руководитель Минстроя России Михаил Мень. Больше ипотечных кредитов выдавалось лишь в декабре 2014 г., подсчитали эксперты АИЖК. По оценке агентства, за девять месяцев граждане получили около 700 000 ипотечных кредитов почти на 1,3 трлн руб. Ранее банк России сообщал, что за восемь месяцев в этом году в России выдано более 600 000 ипотечных кредитов на 1,1 трлн руб. При этом с мая 2017 г. рынок растет темпами, близкими к 40%. По данным столичных риелторов, около 70% сделок с квартирами в Москве проходит с участием ипотечных займов.

Читать еще:  Образец справки об отсутствии процедуры банкротства как правильно составить

Технически удобнее всего подавать заявку на новый кредит в том же банке, который выдал действующий заем. Но этот подход не всегда выгоден экономически: условия кредитования постоянно меняются, и велика вероятность, что в другом банке ставка будет ниже. Однако добиться одобрения кредита на значительную сумму от нового банка сложнее, так как заемщик должен отразить обязательства по имеющемуся кредиту в заполняемой им анкете. При этом для финансового учреждения важен не столько размер остатка долга, сколько соотношение платежей к доходу заемщика. Юридически запрета на оформление второй ипотеки нет, но размер нового кредита строго ограничен доходами его получателя. Предельное допустимое соотношение платеж-доход каждый банк определяет сам, но обычно этот показатель составляет порядка 50-55%. К примеру, если при зарплате в 100 000 руб. у вас уже есть кредит с платежом 50 000 ежемесячно, в новом кредите вам, скорее всего, откажут.

Выход из ситуации есть: можно договориться о получении ипотеки в новом банке без учета размера прошлого долга, но с отлагательным условием. Сегодня конкуренция на финансовом рынке достаточно высока, поэтому велика вероятность, что лояльный банк пойдет навстречу клиенту. Он может одобрить кредит, поставив условием его выдачи погашение заемщиком имеющегося долга.

Шаг второй. Параллельно с поиском ипотечного банка следует выставить свою недвижимость на продажу. По нашим данным, в настоящее время средний срок экспозиции на вторичном рынке составляет около 100 дней. При этом решение банка действует всего три месяца. Возможно, чтобы скорее найти покупателя, придется предложить ему дисконт от рыночной цены, особенно если снять обременение с квартиры не получилось.

Две схемы одной сделки

Шаг третий. Когда покупатель найден, можно приступать к подготовке сделки. На рынке существуют две схемы продажи квартиры с обременением, в которых задействованы три стороны (продавец, покупатель и банк-залогодержатель). Провести такую процедуру, не прибегая к помощи профессионалов (риелтора, юриста, регистратора сделок с недвижимостью), практически невозможно.

Первая схема предполагает покупку квартиры через смену залогодателя. Эта сделка проходит с участием банка-кредитора при использовании двух депозитарных ячеек. В первую будут заложены деньги в размере суммы, необходимой для погашения кредита, а во вторую – остаток стоимости квартиры. Банк должен дать согласие на проведение сделки купли-продажи. Стороны подписывают договор и отправляют его на регистрацию в Росреестр. После регистрации перехода права собственности покупатель принимает на себя залоговое обязательство, а продавец забирает деньги из первой ячейки, чтобы погасить кредит. Банк выдает покупателю погашенную закладную. Предъявив ее, новый собственник квартиры получает выписку из ЕГРН об отсутствии обременения. После этого продавец получает право доступа к ячейке со второй частью денег. Такой путь является наименее рискованным для всех трех сторон сделки.

Если банк отказывает заемщику в продаже залоговой квартиры, можно применить другую схему. Она предполагает погашение кредита покупателем в счет оплаты приобретаемой недвижимости. Главная сложность – найти клиента с «живыми деньгами», который будет готов дать аванс в сумме вашего ипотечного долга. Чем меньше остаток по кредиту, тем больше шансов найти покупателя.

Чтобы обезопасить плательщика, стороны заключают предварительный договор купли-продажи, в котором четко прописывают условия сделки. Покупатель погашает кредит за владельца квартиры. Это отражается в договоре купли-продажи в виде аванса или задатка (что суровее, так как предполагает двойной возврат, если сделка не состоится). Получив деньги, банк направляет заявление на снятие обременения с квартиры и дает согласие на сделку. Стороны подписывают договор, после регистрации которого продавец получает оставшуюся сумму.

Более половины квартир Москве идут в прямую продажу

По данным компании «Инком-недвижимость», в настоящее время на вторичном рынке в Москве доля квартир в категории «прямая/свободная продажа» составляет 51,1% от общего объема предложения, доля «альтернатив» – 48,9%. Три года назад соотношение составляло 27,3% и 72,7% соответственно. В количественном выражении объем выставленных на продажу «альтернативных» объектов снизился на 46,2%, а представленных к прямой продаже – вырос на 50,3%. Средняя заявленная цена на московские вторичные квартиры снизилась с февраля 2015 г. (когда был достигнут ее исторический максимум – 200 200 руб. за кв. м) на 10, 5% (по факту реальных сделок – на 22%). «Изменившаяся ценовая конъюнктура привела к тому, что сегодня у потенциального участника альтернативной сделки отсутствует угроза обесценивания денежных средств, вырученных от продажи его объекта, в течение того времени, пока будет идти поиск нового жилья. Соответственно, люди больше не боятся разводить во времени реализацию и покупку недвижимости: они без страха “выходят в кэш”, понимая, что завтра подходящая двухкомнатная квартира будет стоить дешевле, а еще через полгода может хватить, условно, и на трехкомнатную. Как следствие, увеличивается количество прямых продаж и прямых покупок. Нельзя сказать, что “альтернатива” изжила себя: значительное количество людей по разным причинам по-прежнему заинтересовано в том, чтобы реализация и покупка жилья проходили одновременно. Однако модель поведения участников рынка изменилась, и альтернативные сделки стали менее востребованы», – говорит директор департамента вторичного рынка «Инком-едвижимости» Сергей Шлома.

Такая схема удобна для банка и собственника, но несколько рискованна для покупателя. После снятия обременения с объекта залога продавец может передумать и отказаться от сделки. Тогда его партнеру придется требовать продажи квартиры через суд. Возникает угроза затягивания сделки на неопределенный период.

Выбор нового жилья

Шаг четвертый. Пока готовилась сделка по продаже квартиры, вы подыскали себе новое жилье. Гораздо удобнее, если выбранный объект не тянет за собой «цепочку», а находится в свободной продаже. Имея на руках решение банка о выдаче кредита, следует собрать необходимые документы на квартиру, заказать оценку объекта и получить согласие кредитора. При поиске недвижимости в строящемся доме стоит ориентироваться на список новостроек, уже аккредитованных финансовым учреждением. Это ускорит одобрение объекта и упростит проведение сделки.

Выбирая квартиру на вторичном рынке, убедитесь, что она не заложена в другом ипотечном банке. Иначе сделка будет практически невыполнима. Зато удобно найти объект, который продает выбранный вами банк. Финансовые учреждения выставляют на продажу залоговые квартиры, размещая информацию о них на специальных сайтах-витринах или на собственной странице в интернете. Это минимизирует юридические риски, поскольку история объекта уже была проверена специалистами банка-залогодержателя. Кром того, можно рассчитывать на скидку от рыночной стоимости жилья. Банк, продающий залоговую квартиру, может предоставить дисконт или предложить кредит на более выгодных условиях.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector