Lb66.ru

Экономика и финансы
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Выгодно ли собственнику продавать квартиру аукционом

Аукционная продажа квартир: за и против

Аукционная продажа квартир – не редкость на рынке недвижимости. На западе методом продажи с аукциона уже давно пользуются ведущие риэлторы. Собственником объекта, выставленного на торги, становится участник, предложивший наибольшую сумму. Главной особенностью торгов является точно установленная дата сделки, а именно фиксированная передача права собственности на объект.

Метод быстрых продаж

Разработанный в Америке аукционный метод продаж квартир на просторах России пока не набрал большой популярности. Суть метода заключается в том, что покупатели привлекаются заниженной ценой на объект недвижимости. В процессе аукциона сумма продающейся квартиры может превысить даже самую высокую свою стоимость.

Как стать участником аукциона? Для этого нужно подать заявку на участие, внести задаток, пройти аккредитацию на торговой площадке и получить цифровую электронную подпись. Участник, который предложит наиболее высокую сумму за лот, станет владельцем квартиры уже в течение 10 дней с момента проведения аукциона. Предварительная запись на аукцион обычно осуществляется примерно за 10 дней до даты проведения торгов.

Риэлторы, имеющие большой опыт работы на рынке недвижимости, до сих пор не пришли к единому выводу относительно аукционной продажи квартир. За и против этого метода постоянно рассматриваются участниками, как со стороны покупателей, так и со стороны продавцов.

Первым застройщиком, который будет использовать аукционный метод продаж домов, будет девелопер загородной недвижимости.

Рассмотрим сначала плюсы данного вида торгов.

Преимущества аукциона

Сторонники продажи недвижимости с аукциона утверждают, что это самый быстрый способ продать жилье. Действительно, те, кто хоть раз выставлял свою квартиру на продажу, знают, как сложно найти покупателя, несмотря на большой спрос на недвижимость. Поэтому такой вид продаж выгоден тем людям, которые стремятся быстрее продать право собственности на жилье.

Это законный метод продажи, и если участники торгов придерживаются определенных правил, аукцион одобряется государственными структурами. Квартиру можно приобрести по выгодной цене, при условии, что претендентов на нее будет немного. Поэтому реклама аукционов обычно проходит скрыто и только избранные покупатели попадают на совершение сделки.

На аукционе покупатель видит, что на квартиру, которую он намеревается купить, существует спрос. Если агент по продажам может убеждать покупателя, что на то или иное жилье стоит очередь и нужно срочно приобретать его, то на аукционе клиент своими глазами оценивает правдивость этих высказываний.

Отдельной категорией недвижимости, которую выгодно приобретать именно на аукционе являются залоговые квартиры, выставленные на продажу банками. В отличие от квартир в новых домах и «вторичной» недвижимости, залоговые квартиры можно купить с хорошим дисконтом, сэкономив при этом средства.

Риски покупки квартиры на аукционе

Основным риском покупки квартиры «с молотка» является приобретение жилья по цене, гораздо выше рыночной, которая установилась в результате торгов. Однако если покупатель предварительно хорошо изучил рынок недвижимости, он вполне способен сориентироваться в ценах и не допустить невыгодную покупку. Обычно агенты по недвижимости получают процент от продажи квартиры с аукциона, поэтому если покупателю рекомендует такой вид покупки именно риэлтор, стоит быть осторожнее.

Необходимо уделить внимание и эмоциональной составляющей аукциона. Опытные ведущие торгов умело играют на азартности присутствующих, заставляя их совершать необдуманные покупки. Однако покупатель может отказаться от сделки и это не повлечет за собой штрафных санкций по причине неофициальности мероприятия.

Часто идя на аукцион, покупатель уже настроен на приобретение определенной квартиры и подсознательно считает себя ее хозяином. Поэтому в процессе торгов ему сложно остановиться и не превысить лимит средств, который у него имеется.

Таким образом, аукционная продажа квартир, за и против которой рассмотрены выше, занимает соответствующее место на рынке недвижимости. При хорошем знании рынка можно совершить удачную сделку, приобретя квартиру ниже рыночной стоимости.

Нынешние реалии от эксперта

На данный момент на рынке недвижимости наблюдается некая тенденция, она длится уже несколько лет. Команда риэлторов, продающих квартиры методом аукциона, усиленно доказывают перспективность данного метода. Они устраивают митинги, обсуждения и всячески пытаются доказать, что рынок недвижимости будет развиваться в сторону аукциона. На прошлой неделе аукционщики пытались «наехать» на Циан, мол они блокируют их объявления. А они такие хорошие, продают качественные квартиры ниже рынка. На самом деле потенциальный покупатель даже не догадывается, что участвует в аукционе. Он думает, что дешево покупает квартиру, а на деле потом звонит риэлтор и сообщает, что появился новый покупатель, который готов предложить за квартиру чуть выше. Будете ли вы поднимать цену покупки квартиры. И потенциальный покупатель, сам того не замечая, вовлекается в аукцион. В итоге появляется много негатива, связанного с аукционом. Я считаю, что единственный вариант, при котором аукционная система будет развиваться, это если покупатель будет заранее знать, что он участвует в аукционе.

Для этого все площадки и доски, которым интересно это направление, должны создать дополнительный раздел для аукциона. Туда будут ходить только те, кто намеренно хочет участвовать в подобном аукционе. Сама идея аукциона очень интересна, но пока остается сырой. Думаю, в 2016 году все изменится.

Как купить квартиру через аукцион?

  • Что такое аукцион по продаже квартир?
  • Как работают электронные торги?
  • Насколько это выгодно?
  • Кто может участвовать в аукционе?
  • Как узнать о торгах?
  • Как принять участие?
  • Что нужно учитывать при покупке квартир через электронные аукционы?
  • Можно ли использовать ипотечный кредит?
  • Можно ли провести аукцион самостоятельно?

Как работают электронные аукционы по продаже недвижимости и какие квартиры на них продаются? Можно ли сэкономить на таких сделках?

Читать еще:  Плата за вывоз тбо законодательство

Что такое аукцион по продаже квартир?

Аукционы по продаже недвижимости проводятся специализированными площадками в форме электронных торгов. Чаще всего в качестве лотов выставляются муниципальные квартиры, имущество компаний-банкротов или ипотечные квартиры, которые находятся в залоге у банка. Стоимость квартиры выясняется в ходе торгов и может быть как ниже, так и выше рыночной цены.

Как работают электронные торги?

Классическим примером является ситуация, когда ипотечная квартира переходит в распоряжение банка после того как заемщик не смог выплатить кредит. Для банка эта собственность является непрофильным активом, от которого он хочет избавиться и вернуть себе денежные средства, выданные в качестве ипотеки. Самый простой способ для банка – это торги. Он выставляет квартиру на продажу через профессиональную площадку, где квартира размещается по цене на 5-10% выше рыночной. Если покупатель не находится, цена снижается на 10% и начинаются повторные торги. Так происходит до тех пор, пока квартира не будет продана.

Насколько это выгодно?

В среднем итоговые цены на квартиры получаются ниже рыночных, но не стоит ожидать, что удастся купить жилье в разы дешевле. Если на торги выставляется интересный объект, цена может значительно увеличиваться.

Как правило, квартиры, у которых нет явных дефектов, выставляются на продажу с небольшим дисконтом (около 10% от стоимости), но это привлекает покупателей, и цена быстро достигает рыночной. Если же у квартиры имеются более серьезные недостатки, связанные с пожарами или заливами, снижение цены может быть более существенным, но в данном случае нельзя точно предугадать, насколько квартира будет соответствовать ожиданиям.

Кто может участвовать в аукционе?

В электронных аукционах могут участвовать все граждане. Чаще всего для участия достаточно минимального набора документов, включающего паспорт, ИНН и СНИЛС. Также требуется оформить официальную цифровую подпись для того, чтобы иметь возможность участвовать в электронных сделках.

Как узнать о торгах?

Существует большое количество различных площадок, которые позволяют приобрести жилье через аукцион. Среди наиболее крупных:

Данные ресурсы позволяют найти информацию о квартирах, выставленных на торги и доступных для покупки

В зависимости от площадки, алгоритм может отличаться, но в большинстве случаев выглядит следующим образом:

Шаг 1. Убедиться в наличии всех необходимых документов (паспорт, ИНН, СНИЛС, электронная подпись) и денег на внесение задатка (обычно составляет от 100 до 200 тысяч рублей). Эта сумма в случае победы в торгах вносится в счет оплаты, а в случае отказа от продолжения торгов возвращается на счет.

Шаг 2. Оценить свои финансовые возможности. Для этого нужно ответить на вопрос, какую максимальную сумму вы готовы потратить на приобретение жилья.

Шаг 3. Выбрать одну из площадок, на которых проводятся аукционы, и найти подходящую квартиру. Следует отдельно оценить ее рыночную стоимость, чтобы понимать, насколько выгодно покупать данную недвижимость.

Шаг 4. Зарегистрироваться на площадке электронных торгов и внести задаток.

Шаг 5. В назначенную дату принять участие в торгах. Как правило, торги начинаются с определенной организатором цены, которая повышается с фиксированным «шагом» (например, 100 тыс. рублей). Победителем становится тот, кто предлагает наибольшую цену.

Шаг 6. Оформить договор купли-продажи и зарегистрировать право собственности на квартиру. Подробную инструкцию о том, как это сделать, можно прочитать здесь .

Что нужно учитывать при покупке квартиры через электронный аукцион?

Покупка квартиры с помощью электронных аукционов связана с рядом рисков, которые необходимо учитывать. В первую очередь, в случае с электронными торгами почти невозможно заранее узнать, насколько выгодной будет сделка (в особенности, если торги привлекли большое количество участников).

Кроме того, существуют риски, связанные с судебными исками. В некоторых случаях бывшие владельцы квартиры не готовы признать результаты торгов и оспаривают их в суде. Вероятность того, что сделка будет аннулирована, невелика, но подобные разбирательства могут доставить много неудобств.

Также электронные торги не дают возможности заранее осмотреть квартиру, поэтому о состоянии квартиры можно судить только по косвенным признакам (фотографии, общее состояние дома).

Можно ли использовать ипотечный кредит?

Да, некоторые банки предлагают ипотечные кредиты на покупку жилья, которое находится на торгах, но это не является распространенной практикой.

Можно ли провести аукцион самостоятельно?

Да, любой собственник может продать свое имущество через аукцион. Но для того чтобы учесть все юридические тонкости, лучше обраться в профессиональную организацию.

У меня остались вопросы. Что делать?

Жилье, продаваемое за долги: стоит ли покупать

Наряду с покупкой квартиры у застройщика или собственника на российском рынке недвижимости можно приобрести жилье, которое реализуется за долги — с аукциона. При этом сперва может показаться, что это весьма выгодное предложение, ведь цена на такие лоты должна быть в несколько раз ниже рыночной. Как обстоят дела на практике, на что нужно обратить внимание и выгодно ли совершать такую сделку, Domofond.ru спросил у экспертов отрасли.

Какое жилье могут продавать за долги?

Как правило, с торгов реализуется жилая недвижимость, на которую была взята ипотека или же под залог которой был взят кредит в банке. Также на аукционе возможно приобрести объекты, реализуемые в рамках процедуры банкротства и исполнительного производства (на основании постановления судебного пристава-исполнителя).

При это не всегда продажей таких лотов занимаются кредиторы (например, банки и кредитные организации). Есть и так называемая «добровольная реализация». «Здесь продавцами выступают собственники жилого помещения, которые не имеют возможности выплачивать ипотеку, кредит и т. д. Несмотря на то, что условия и цена обязательно согласовываются с залогодержателем, должник сам выставляет цену на свою квартиру. И данная схема для него выгоднее по сравнению с тем, когда жилье продается банком. Так как можно рассчитывать на продажу квартиры по рыночной стоимости», — рассказывает независимый эксперт Николай Яблоков.

Читать еще:  Как можно снять запрет на въезд в россию

Где искать такое жилье?

Единого агрегатора, где можно было бы посмотреть все предложения по жилью, продаваемому «с молотка», не существует. Однако эксперты рекомендуют просматривать варианты на сайтах электронных торговых площадок (ЭТП), Федеральной службы судебных приставов (ФССП), банков (у многих организаций есть раздел «Продажа залоговой недвижимости») или же на портале Единого федерального реестра сведений о банкротстве (ЕФРСБ). Также информация о продажах имущества финансовых организаций, в том числе и жилья, размещается на сайте агентства по страхованию вкладов (АСВ).

Сколько можно сэкономить?

На аукционе действительно можно приобрести недвижимость по цене ниже рыночной, однако каких-либо гарантий не существует. Универсальный совет: чтобы не переплатить, стоит заранее изучить предложения на вторичном рынке с аналогичными характеристиками. Нужно четко понимать, какой объект ликвиден (а значит, вызовет ажиотаж среди участников аукциона), а какой нет. Исходя их характеристик лота, формируется стратегия поведения на торгах.

«Цену на привлекательный объект стоит повышать до рыночной, а лучше прибавить еще 5–10% от стоимости. Цена на неликвидный объект может быть определена как рыночная стоимость минус 10%. Эта формула не гарантирует победы на аукционе, но она точно убережет покупателя от переплаты», — рассказывает управляющий директор компании «Метриум» Надежда Коркка.

Вместе с тем, как считает владелец строительной компании «Дом Лазовского» Максим Лазовский, на торгах вполне реально приобрести квартиру со скидкой в 25%. Так происходит, если банку, реализующему конкретный лот, нужно быстрее вернуть вложенные средства. Отыскать подобные предложения можно лишь в случае постоянного просмотра различных тематических сайтов.

Как принять участие в аукционе?

Алгоритм для участия в торгах достаточно прост: нужно получить электронную подпись (делается это через специальные удостоверяющие центры, которые указаны на сайте конкретной торговой площадки), отправить заявку и внести аванс (у различных организаций он различается) для обеспечения участия. Куда-либо ехать не придется: все аукционы проводятся в электронном виде. «Побеждает» тот, кто предлагает лучшую цену.

Покупателем квартиры, продаваемой с торгов, может стать любой. Впрочем, частые участники таких мероприятий — опытные инвесторы или рантье. Также некоторые эксперты полагают, что приобрести конфискованное судебными приставами жилье по выгодной цене человеку «с улицы» практически невозможно. «В каждом регионе Отдел реализации ФССП самостоятельно отслеживает все объекты недвижимости. И лакомые куски либо не доходят до торгов, либо торги проводятся с нарушениями и только для нужных победителей, исключая возможность участия посторонних покупателей», — комментирует директор ООО «НОРД» Василий Попов.

Какие подводные камни?

Прежде чем участвовать в подобных аукционах, необходимо внимательно ознакомиться с документами на продаваемое жилье. Необходимо понимать, была ли данная квартира куплена, приватизирована или перешла в собственность должника в связи с выплатой пая в ЖСК (жилищно-строительный кооперативприм. ред.). «Очень часто случаются ситуации, когда квартира была приватизирована, но один или несколько из проживающих в этой квартире отказались от участия в приватизации. В силу закона данные граждане имеют право пожизненного пользования этим жилым помещением. И, как правило, суды отказывают в выселении таких людей», — делится опытом руководитель юридической компании «Владислав Фролов и партнеры» Владислав Фролов.

Несколько проще обстоят дела, когда квартира куплена или приобретена в собственность в связи с выплатой пая в ЖСК. На такие объекты не распространяется режим отказа от приватизации, и выселить оттуда проживающих можно. Тем не менее периодически случается, что лица, проживавшие в таком жилье, добровольно не хотят выселяться из него. И тогда новых владельцев ждет судебный процесс.

«Данный процесс может быть достаточно продолжительным — длиться до года. К участию в нем привлекается прокуратура. А если проживающие, несмотря на решение суда, все равно не освобождают помещение, приходится обращаться в ФССП для принудительного исполнения данного решения», — рассказывает Владислав Фролов.

Если же вы планируете приобрести залоговое жилье непосредственно у собственника, нужно помнить об одном важном нюансе. На момент заключения договора купли-продажи объект еще находится в залоге у банка, поэтому необходимо проработать схему снятия этого обременения.

«Существуют банки, которые предлагают безопасный для покупателя вариант закрытия сделки. Расчеты происходят через аккредитив, а одним из документов, предоставляемых продавцом для раскрытия аккредитива, является поручение банку о переводе суммы задолженности по кредиту. В этом случае переход права собственности происходит на имя покупателя с залогом в пользу банка, а после перевода суммы задолженности на кредитный счет банк предоставляет покупателю необходимый пакет документов для снятия залога», — отмечает юрисконсульт офиса «Проспект мира» департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость Дмитрий Пенигин.

В этой ситуации у продавца квартиры нет возможности забрать деньги со счета и не расплатиться с банком, так как в случае непредоставления такого поручения продавец не сможет раскрыть аккредитив и забрать причитающуюся ему сумму. Но, продолжает Пенигин, есть и банки, которые не занимаются безопасными схемами продажи объектов и снятия обременения, а предлагают покупателю досрочно погасить кредит продавца. В этом случае продавец может в дальнейшем отказаться от регистрации перехода права собственности, оставив покупателя без денег и без квартиры.

Читать еще:  Обязанность регистрации граждан по месту постоянного жительства

«Кроме того, существует риск, что у продавца-должника есть и другие долговые обязательства, которые могут в дальнейшем повлечь признание должника банкротом и признание сделки купли-продажи недействительной по иску арбитражного управляющего», — заключает Дмитрий Пенигин.

Если все же решились на покупку

В большинстве случае покупатель не имеет возможности увидеть квартиру до торгов. Не всегда устроитель аукциона выставляет на сайт даже фотографии. И получается, как рассказывает Надежда Коркка, что единственной «зацепкой» становится адрес лота. Всю интересующую информацию придется добывать самостоятельно: искать сведения в интернете, приехать на место, расспросить соседей.

Приобретать ли жилье, реализуемое на аукционе, или нет — всегда личный выбор. Эксперты рекомендуют взвесить все «за» и «против», а также нанять жилищного юриста на проверку документов такой квартиры. Это поможет уберечь покупателя от потери времени и средств.

Изъять и простить: арестованное имущество продают в 1,5 раза чаще

В 2019 году на электронных торгах продавалось более 13 тыс. объектов арестованного имущества, что на 44% больше, чем годом ранее. Об этом свидетельствуют данные электронной площадки «РТС-тендер», с которыми ознакомились «Известия». Эксперты связывают рост количества выставляемых на аукцион объектов с невысокими доходами граждан. Покупка недвижимости на торгах выгодна, но вместе с тем рискованна.

Арестованный прирост

За 11 месяцев 2019 года на торги было выставлено более 13 тыс. объектов арестованной недвижимости, суммарная стоимость которых составила около 60 млрд рублей. Речь идет в основном о квартирах, но есть и гаражи, коммерческие и производственные помещения, земельные участки. За аналогичный период 2018 года через аукцион шла реализация 9 тыс. объектов. Об этом свидетельствуют данные электронной площадки «РТС-тендер», с которыми ознакомились «Известия». Таким образом, за год количество выставленной на торги арестованной недвижимости увеличилось на 44%.

Зачастую основанием для ареста имущества становятся долги его владельца. Например, по ипотеке и другим кредитам, налогам, штрафам, алиментам. Также может быть арестована недвижимость, которая фигурирует в уголовном деле, рассказал партнер юридической компании «Сотби» Антон Красников.

Арестованное имущество попадает на торги в результате решений судов, добавила руководитель департамента контроля качества НЮС «Амулекс» Нурида Ибрагимова. Они выносятся как при рассмотрении исков по долгам, так и при банкротстве неплательщика. Также недвижимость может попасть на аукцион во внесудебном порядке — по исполнительной надписи нотариуса при залоговых обязательствах, уточнила эксперт.

По мнению Нуриды Ибрагимовой, рост количества выставляемой на торги недвижимости связан с тем, что и граждане, и организации, в том числе малый и средний бизнес, теряют доходы.

Растет и база объектов, арестованных кредитными организациями, отметил управляющий директор «Миэль — Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов.

–– В целом банки до последнего откладывают продажу залоговых объектов должников по кредитам. Но им приходится это делать, если вопрос не решается другими способами, –– уточнил Александр Москатов.

По мнению руководителя департамента брокериджа коммерческой недвижимости компании RRG Светланы Яровой, рост связан и с тем, что технология организации торгов становится всё более отлаженной, а также увеличивается спрос на приобретение подобной недвижимости. В «РТС-тендер» также отметили заметный рост интереса покупателей к арестованному имуществу.

Дисконт и риски

На имущественных торгах действует рыночное ценообразование. Перед продажей проводится оценка недвижимости для определения ее рыночной стоимости. Продажа на аукционе предусматривает дисконтирование — постепенное снижение цены, если нет заявок от покупателей, рассказал генеральный директор «РТС-тендер» Владимир Лишенков. По его словам, если на аукцион не поступает ни одной заявки, проводятся повторные торги, для которых стоимость снижается на 10% от первоначальной.

По данным Александра Москатова, начальная стоимость выставленных на аукцион арестованных объектов может быть заметно ниже рыночной.

–– Были случаи, когда объявленная цена составляла 50% от исходной, –– добавил он.

Столь заметные скидки объясняются тем, что покупка арестованной недвижимости довольно рискованна. По информации управляющего партнера компании Praedium Александра Ошурко, это нередко объекты с обременениями, которые снять сложно или невозможно. В частности, по словам Нуриды Ибрагимовой, есть риск, что должники будут оспаривать процедуру торгов, постановление суда или договор, на основании которого был организован аукцион.

–– Это может привести к тому, что договор купли-продажи признают недействительным, –– сказала она.

Кроме того, до покупки нельзя осматривать недвижимость, а можно только изучить документы на нее и письменное описание, указал Антон Красников. Арестованные квартиры могут быть в плохом состоянии, с долгами по коммунальным услугам, отключены от энергоснабжения, газоснабжения и других жизненно важных коммуникаций. Также эксперт отметил, что после покупки могут возникнуть проблемы с выселением родственников предыдущего владельца.

На 100% обезопасить себя от всех рисков невозможно даже с помощью юриста, поскольку должники имеют право на обжалование процедуры и итогов торгов и судебных постановлений, на основании которых и продается имущество, подчеркнула Нурида Ибрагимова. Покупатель может только проследить, чтобы процедура торгов прошла без нарушений, однако повлиять на оспаривание судебного постановления не получится, добавила она.

Покупателям рекомендуется выяснить всю возможную информацию по объекту. Например, при приобретении квартиры нужно обязательно запрашивать выписку из ЕГРН, информацию из домовой книги о зарегистрированных лицах, справку о расчетах по коммунальных услугам, по капремонту, оплате ТКО, технические характеристики объекта (кадастровый и техпланы), историю сделок, отметили в «РТС-тендер».

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector