Lb66.ru

Экономика и финансы
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как ускорить продажу квартиры

Как ускорить продажу квартиры? Рекомендации опытных риэлторов

Продажу недвижимости справедливо считают довольно хлопотным занятием, требующим определенного времени и, конечно же, умения. Советы, полученные от специалистов АН Владис, помогут скорее найти покупателя.

Секреты успешной продажи

Сделайте набор удачных снимков

Не забываем об уборке

Не стоит жалеть сил и времени на уборку квартиру. Выставленное на продажу жилье должно выглядеть безукоризненно. Если в помещениях есть блестящие либо стеклянные поверхности, то их желательно основательно отполировать.

Фотографировать квартиру нужно правильно

Если вы решили создать серию снимков, то их ракурс должен быть максимально широким. На каждой из фотографий покупатель должен видеть сразу три стены. А вот от детализации обстановки стоит отказаться. Нет смысла акцентировать внимание клиентов на деталях.

Важность удачного освещения

При создании фотоснимков ключевым фактором является правильно организованное освещение. Чтобы продаваемое жилье выглядело максимально привлекательно, делать их следует при естественном свете. Чтобы представить помещение в выигрышном образе, основной источник освещения должен находиться сзади фотографа.

Никакого обмана

От чрезмерного украшения созданных снимков следует сразу же отказаться. Не нужно пользоваться фотошопом и прочими популярными редакторами. Обман все равно раскроется, а покупатель наверняка посчитает вас недобросовестным человеком.

Количество имеет значение

На качестве фотографий экономить не следует. Для каждого из помещений необходимо создать 3-4 качественных снимка. Фотографировать комнаты желательно с разными ракурсами. Если вы постараетесь, то сможете заранее сформировать у вероятного покупателя положительный образ объекта торгов. Возможно, он даже примет для себя определенное решение, а визит в квартиру окажется простой формальностью. Если вы ничего не испортите, то сделка наверняка состоится.

Снимки должны быть качественными

Хорошая фотография должна быть лишена нечетких и размытых деталей.

Правильное объявление – половина успеха

К составлению продажного текста нужно подходить со знанием дела. В объявлении непременно должна содержаться информация:

  • О достоинствах квартиры. Не забудьте упомянуть о выгодном расположении и близости природных ресурсов, о детских учреждениях и поликлиниках, о салонах красоты и современных магазинах. Можно указать и на порядочность своих соседей;
  • О технических аспектах (жилой и общей площади, этаже и санузле, просторном балконе и наличии остекления). Желательно описать и выполненную перепланировку;
  • О выполненном ремонте и использованных материалах;
  • О самом здании (дате постройки, наличии лифтов и проч.);
  • Об удобном транспортном сообщении и отсутствии коммунальных долгов.

Где разместить объявление?

Пользуйтесь всеми доступными площадками: социальными сетями и мессенджерами, групповыми чатами и досками объявлений. Следует добиться максимального охвата аудитории. Шансы на скорую продажу в этом случае вырастут многократно.

Встречаем гостей

Домашний уют будет способствовать успешной продаже. Все помещения должны быть убраны и очищены от лишних вещей.

Орешкин Александр Вадимович

Специализация: вторичная недвижимость Нижний Новгород

Телефон: 8 930 692 14 74
Email: oreshkin@vladis33.ru

Как ускорить продажу квартиры

Замедление рынка недвижимости – реальность сегодняшнего дня. От момента выставления квартиры на продажу до факта совершения сделки может пройти не менее 4-6 месяцев. В случае несрочной продажи, если продавец по различным причинам не торопится с реализацией недвижимости, этот срок и вовсе не ограничивается разумными рамками.

Что же делать собственнику квартиры, если звонков мало? Цена адекватная, к торгу готовы (на всякий случай), объявление разместили во всех средствах массовой информации. Можно ли еще что-то сделать? Советует Елена Астахова, специалист по недвижимости АН «Время недвижимости».

Ваше объявление в Интернете – это реклама. Поэтому строиться оно должно с учетом, как минимум, психологических нюансов.

Человек, решивший купить квартиру и ищущий подходящий вариант, как правило, находится в стрессе. Диапазон испытываемых чувств широк: тут и тревога, и опасение совершить ошибку, и страх быть обманутым, и раздражение, что нужный вариант не находится, цены оказываются выше, чем рассчитывали, в то время как истекает срок действия одобренной ипотечной заявки, да еще продавцу, скорее всего, понадобится время на подбор квартиры взамен… Словом, настроение в процессе выбора квартиры сложно назвать радужным или приподнято-безмятежным. Неспроста эту деятельность называют решением жилищного вопроса или жилищной проблемы.

Для взаимопонимания людям надо находиться не слишком далеко друг от друга по условной «эмоциональной шкале». Демонстрируемый в объявлении бурный энтузиазм и восторженность лишь усугубит раздражение покупателя, в результате чего диалог рискует не состояться. Придерживайтесь нейтрального стиля изложения — чтобы нашлось больше точек соприкосновения с будущим покупателем.

Несколько практических советов

• Не стоит превращать текст в пустой набор слов, не несущих покупателю никакой информации:

Фантастическое предложение!

Больше не надо искать!

Самая лучшая квартира ждет вас!

Квартира, где вы обретете

душевный покой

Очаровательная квартира с кухней,

готовить на которой одно удовольствие

Уютная комната, словно говорящая

Добро пожаловать домой!”

• Фраза о замечательном ремонте не всегда совпадает даже с фотографиями, не говоря о реальности. Ведь каждый собственник уверен, что у него-то ремонт еще ничего, или был очень современным… лет 10 — 15 назад. Хороший ремонт каждый понимает посвоему, поэтому лучше описать, что фактически отремонтировано, и приложить фотографии. Словом, не надо оценочных характеристик, перечисляйте факты. Например, выполнены самые затратные виды работ по: сантехнике, проводке, системе отопления. Вставлены новых окна ПВХ (3-х камерные), новые межкомнатные и входные двери.

Читать еще:  Является ли наследство совместно нажитым имуществом

• Вопреки рекомендациям о профессиональной фотосъемке, опыт агентств недвижимости убеждает в обратном — если только речь не идет о каком-то эксклюзивном и дорогом объекте. Не увлекайтесь профессиональной съемкой и идеальными фотографиями, поражающими зрительные рецепторы будущего покупателя. Если продается экономвариант, не стоит пытаться с помощью постановочных кадров и широкоугольных фотокамер исказить до неузнаваемости пространство стандартной хрущевки. Бюджетного покупателя отпугнет несоответствие цены и дорогой подачи объявления. Вспомните, как порой напыщенное крыльцо позолоченного бутика и дорогое название, намекающее на такую же стоимость, отбивает всякую охоту переступить порог магазина.

• Чем проще фотографии, тем охотнее откликаются потенциальные покупатели. Человек с деньгами всегда опасается обмана, подвоха, хитрых, несговорчивыхсобственников. Если у вас дети, оставьте на фото несколько игрушек, пусть в кадр попадет детская кроватка или вещь — что-то, свидетельствующее о порядочности и «обычности» хозяев. Однако хаос из вещей не нужен, это даст обратный эффект и не позволит за беспорядком рассмотреть преимущества квартиры.

Не надо фотографировать мебель, картины, шторы и люстры – вещи, которые вы с собой заберете. Для будущего жителя важно то, что остается: пол, потолок, стены, двери, комнаты, кухня, санузел, коридор, вид из окна и т.д. Это чтобы можно было оценить масштаб будущих вложений: что для одного «заходи и живи», для другого – совершенно неприемлемо и требует серьезного ремонта. И обязательно приложите планировку, часто именно удачная планировка – решающий фактор при выборе жилья. Все остальное можно переделать на свой вкус.

Не включайте в стоимость квартиры мебель, которая вам уже не нужна. С большой долей вероятности, она не нужна и покупателю. Можно отдельно написать о возможности ее оставления – при обоюдном желании, общую стоимость в таком случае укажите отдельно в тексте, а не в графе «цена».

• Собственник продаваемого жилья порой думает, что включение мебели в стоимость квартиры может сделать вариант привлекательным для ипотечника, поскольку тот возьмет кредит на всю сумму. Однако, это не так. Вряд ли сейчас найдется банк, который согласится взять в залог жилье по неадекватной цене с заложенной в нее стоимостью мебели.

• Выбирая варианты, человек ориентируется на определенную сумму, выше которой он уже не может позволить себе покупку. Объявление с завышенной стоимостью просто не попадет в выборку, ограниченную параметром цены.

Пишите грамотно. Правила русского языка никто не отменял — соблюдайте написание названий улиц. Это даст возможность найти искомую улицу и правильно показать географическое положение дома на карте. Странно видеть орфографические ошибки в написании улицы, где собственник недвижимости прожил какойто отрезок жизни.

Идеальных объявлений не бывает, но повысить эффективность имеющегося варианта — в наших силах. И нужно-то, как оказывается, совсем немного – чуть-чуть внимательности и вдумчивый анализ.

Как ускорить продажу квартиры

Не секрет, что главная задача продавца — это продать квартиру максимально быстро и дорого. Но на сегодняшнем рынке жилья сделать это не так-то просто в силу высокой конкуренции.

Недавно мы изучили более ста объявлений о продаже квартир и выявили одну деталь. Почти все объявления выглядят так: обычное объявление, несколько фотографий и небольшой текст. И продавцы дублируют эти «обезличенные» объявления на нескольких сайтах.

Причём многие продавцы уверены, что для продажи квартиры этого достаточно и экспериментировать с рекламой смысла нет. Всё равно найдётся свой покупатель. И это действительно так, если продавать квартиру по низкой цене. Но если ваша задача стоит продать квартиру максимально дорого, то этот способ не подойдёт.
Чтобы успешно продать квартиру, нужно использовать комплекс работ по продаже жилья. Этот комплекс состоит из нескольких методов продвижения рекламы.
Одним из таких методов мы поделимся в этой статье.

Как покупатели выбирают квартиры?
Сложность продажи квартиры заключается в том, что покупатели изначально уделяют внимание наиболее дешёвым вариантам. И лишь потом постепенно переключаются на более дорогие, чтобы подобрать квартиру исходя из соотношения цены и качества. Подобные поиски часто затягиваются надолго. В последнее время покупатели тратят на поиск квартиры от нескольких недель до нескольких месяцев. За это время они осуществляют множество звонков, переговоров и просмотров квартир. И поэтому начинают всё больше экономить своё время и силы. И нередко покупатели ещё на стадии просмотра объявлений отсеивают квартиры исходя из цены и содержания самого объявления. Если ваша квартира изначально не вызвала интереса, то, скорее всего, к ней не обратятся.

Какие объявления интересны покупателям?
Дело в том, что универсального объявления для всех покупателей нет. Ведь все люди разные по возрасту, а также по социальному и семейному статусу. Например, часто взрослые дети разъезжаются с родителями и подбирают для них квартиру. И будет ли для пожилых людей интересна реклама, где описано, что под окнами во дворе находятся детские спортивные площадки, вблизи дома несколько детских садов и школ, а в десяти минутах ходьбы детская поликлиника? Скорее всего, такая квартира пенсионерам интересна не будет. И наоборот, если такое объявление увидят молодые люди, у которых есть или планируются дети, то квартирой, скорее всего, заинтересуются.

Читать еще:  Найти предприятие по инн на сайте налоговой

Поэтому ваша задача сделать так, чтобы вашу рекламу просматривали часто. И чтобы ваша квартира была интересна всем категориям покупателей.

Как заинтересовать покупателей?Сначала нужно выписать преимущества и недостатки квартиры. Также необходимо выписать плюсы и минусы района. Нужно понимать в чём выигрывает и проигрывает ваша квартира.

Далее, на все недостатки квартиры находим те плюсы, которые их бы компенсировали. Это порой сделать сложно, но нужно максимально постараться. Например, если в квартире нет балкона, то укажите другое преимущество, которое есть. К примеру, кладовая, гардеробная, большая комната или прихожая, либо большой тамбур перед квартирой. А если у дома нет парковок, то укажите ближайшие автостоянки и паркинги. А также насколько удобно транспортное сообщение в целом. Главное найти другие похожие плюсы.
В результате такой работы у вас получится список плюсов квартиры, которые подходят для различных категорий покупателей.
Второй шаг — это разделить найденные преимущества на отдельные категории для различных покупателей. Также нужно учитывать, что одни и те же преимущества квартиры могут устраивать различных покупателей.
Далее, возникает вопрос, как определить категорию покупателей. В этом случае можно выделить те группы, которые отличаются по требованиям к жилью. Как правило, это:
— молодые семьи;
— покупатели пенсионного возраста;
— семьи со взрослыми детьми и без детей;
— покупатели наиболее дорогих квартир.
Вы также можете сами продолжить этот список. Ведь чем больше будет отличий, тем эффективнее будет стратегия.
Далее, от вас потребуется немного творчества. Необходимо будет для каждой категории покупателей прописать желаемые для них преимущества, связанные с вашей квартирой. Конечно, многие преимущества могут повторяться в разных объявлениях, например, этаж квартиры, её площадь или адрес. Хотя все равно для каждой категории покупателей нужно стараться описывать это по-разному.

Подготавливаем материал для рекламы
Далее, ваша задача подготовить столько видов объявлений, сколько категорий покупателей выявили. Вы теперь знаете, что эти объявления несколько отличаются друг от друга. Важно не просто заменять слова синонимами, а по смыслу составлять объявление так, чтобы оно подходило конкретному виду покупателей. В то же время в рекламе нужно указывать только достоверную информацию. Категорически не рекомендуем вводить в заблуждение покупателей и предлагать несуществующую информацию.
Кроме разного по содержанию текста, фотографии объявления также должны отличаться. У каждого размещённого на сайте объявления есть главная фотография. Поэтому нужно, чтобы у всех категорий объявлений, как минимум, главные фотографии отличались. Это делается для того, чтобы покупатели повторно изучали вашу рекламу уже другим взглядом.

Как размещать рекламу квартиры
Итак, чтобы приступить к началу размещения рекламы, рекомендуем создать один тип универсального объявления. Это будет объявление, которое ориентировано на всех покупателей и содержит в себе все преимущества. Его можно разместить на самом популярном сайте по недвижимости, например, на сайте ЦИАН.
Далее, нужно составить список сайтов, на которых вы будете размещать остальные категории объявлений. После того как вы составили такой список сайтов, нужно разделить их на части. На каждой части сайтов вы будете размещать отдельную категорию объявлений. Например, если у вас есть десять сайтов и две категории рекламы, то значит на каждых пяти сайтах вы размещаете отдельную категорию объявлений.

Примеры таргетированной рекламы
Первое объявление. Продаётся 1 комн. квартира, Москва, корп. 1412, этаж 5/14; лифты пасс. и груз.; площадь 38/19/8 м2; квартира в хорошем состоянии, звукоизоляция хорошая, соседи тихие, порядочные.
Дом находится в тихом зелёном дворе, недалеко поликлиника, автобусная остановка, до ж/д ст. 10 минут езды. Рядом лесопарковая зона, прогулочные дорожки, свежий воздух. Пенсионерам скидка.
Уже по смыслу понятно, кому написано объявление. Фраза пенсионерам скидка — это завуалированный торг.

А теперь другое объявление. Предлагаем 1 комн. квартиру, адрес: Москва, корп. 1412, эт. 5, этажность 14; два лифта пасс. + груз.; площадь квартиры общ.: 38м2; жилая 19м2, кухня 8м2. Квартира в хорошем жилом состоянии, тёплая. Дом во дворе, рядом детские площадки, недалеко детские сады и школы. В 15 мин. дет. поликлиника, спортивный комплекс, а в соседнем районе есть бассейн. Удобная транспортная доступность. Экологически чистый район. Скидка по ипотеке и помощь в её одобрении.

Это реклама ориентирована на другую категорию покупателей. Скидка про ипотеку упоминается потому, что сегодня в 90 случаях из 100 молодые покупатели квартир используют ипотеку.

Подобным образом вы можете создать и другие категории объявлений, чтобы размещать их на различных ресурсах.

Мы рассказали вам про эффективный метод рекламы, который способен в разы увеличить просмотр ваших объявлений и ускорить продажу квартиры. Но не обязательно тратить время и разбираться в этом самостоятельно, всегда есть возможность обратиться к квалифицированным специалистам.

10 способов ускорить продажу недвижимости на вторичном рынке

Можно ли быстро продать квартиру в посткризисных реалиях? В этой статье мы рассмотрим популярные приемы и правила, которые помогут риелторам ускорить продажу объекта на вторичном рынке в сжатые сроки.

Устройте правильную презентацию

Визуальное впечатление о квартире всегда самое сильное, недаром существует понятие «Home Staging» (представление объекта). Произвести правильное впечатление на покупателей и ускорить процесс продажи вам помогут простые приемы:

  • Заранее подготовьтесь к приезду клиентов. Бывали случаи, когда потенциальные покупатели отказывались от сделки, зайдя в подъезд. Организуйте уборку лестничной площадки, проверьте наличие освещения на этаже – все эти мелочи действительно способны повлиять на решение клиента.
  • Поймите, что именно хочет увидеть потенциальный покупатель и используйте эту информацию. Например, иногда клиентов, прежде всего, интересует готовый ремонт (свежие обои, ламинат на полу и т.д.). Приведите квартиру в порядок – и сделка о покупке будет успешно заключена.
  • Желательно организовать сразу два показа с разницей в 15–20 минут. Это необходимо для того, чтобы разные покупатели друг друга увидели. Вполне возможно, что такая встреча «конкурентов» повлияет на скорость принятия решения.
Читать еще:  Как снять арест с доли в квартире

Подготовьте все документы

Чем дольше вы будете собирать нужные справки и всячески тянуть время, тем больше вероятность того, что клиент изменит свое решение и откажется от сделки. В то же время своевременное наличие документации существенно сократит сроки продажи. Убедитесь в том, что у собственника есть:

  • справка из ЦОНа о технических характеристиках квартиры, а также об отсутствии обременений;
  • правоустанавливающие документы;
  • свидетельство о праве собственности;
  • выписка из регистрационного листа правового кадастра;
  • в случае наличия несовершеннолетних родственников – копии их свидетельства о рождении и разрешение из органов опеки на продажу доли;
  • если речь идет о продаже по доверенности, потребуется нотариально заверенная доверенность на распоряжение недвижимостью.

Продуманно выбирайте объекты на вторичном рынке

Например, лучшими в Казахстане по сочетанию цены и качества многие эксперты считают кирпичные дома 1980–1990-х годов. А вот большие загородные дома на маленьком участке или квартиры на первых этажах – наоборот, очень низколиквидные объекты.

Активизируйте рекламную кампанию

Зачастую недвижимость медленно продается просто потому, что потенциальный покупатель о ней не знает. Задействуйте все средства массовой информации для распространения объявлений! Специализированная газета, онлайн-платформы, бегущая строка на местном канале – чем больше информационных площадок вы охватите, тем выше шансы быстрее найти покупателей.

Работают также неочевидные типы рекламы, например, листовки, которые раздают в районе расположения объекта или баннеры на балконах. Сделайте рассылку об объекте знакомым брокерам, те передадут информацию клиентам, которые, в свою очередь, поделятся информацией с друзьями и родственниками – сарафанное радио работает всегда! Кстати, если в случае быстрой продажи назначить брокерам специальные бонусы, «градус мотивации» повысится.

Подготовьте качественные фотографии объекта недвижимости

Лучше всего, если снимки будут сделаны профессионалом – грамотные ракурсы и хорошее освещение представят даже скромную по характеристикам квартиру в более выгодном свете. Предоставьте фотографии не только интерьера квартиры, но и фасада здания, вида из окон, продемонстрируйте удобное месторасположение объекта. Такой наглядный материал позволит увеличить просмотры потенциальных клиентов.

Качественные фото можно сделать и самостоятельно. Как? Читайте тут.

Правильно оцените стоимость объекта

Завышенная цена – потерянное время. Цена квартиры должна быть адекватной. Постарайтесь изначально установить стоимость объекта привлекательной для клиента, тогда вам не придется снижать цену. Если вы продаете объект с целью покупки другой недвижимости, попробуйте выторговать скидку в приобретаемой квартире. Затем снизьте цену на продаваемый объект – и получите нужный уровень доплаты!

Кстати, не стоит забывать, что именно от реальной рыночной цены объекта зависит срок экспозиции. Так, «сжатые» сроки продажи для недорогого дома или квартиры – это 2–4 месяца, для престижных объектов – около 6 месяцев.

Уверенно ведите себя во время показов

Не суетитесь, не нахваливайте квартиру и не принуждайте к сделке – эксперты считают, что риелтору важно не демонстрировать излишнюю заинтересованность в продаже. Держитесь с достоинством, а главное, имейте ответы на все вопросы клиента. Будьте готовы к тому, что вас будут спрашивать о состоянии дома, обстановке в районе и т.д. Умейте доступно и подробно объяснить, почему именно эта квартира нужна клиенту.

Используйте психологические приемы

Уберите из квартиры предметы, которые могут вызвать ассоциации с бывшими владельцами, переставьте мебель, установите новые (пусть самые недорогие) межкомнатные двери, скройте следы затопления и т.д. Многие риэлторы и вовсе прибегают к ароматерапии, например, варят кофе перед приходом клиентов. Считается, что запах кофейных зерен или ванили способен вызвать у покупателей иллюзию уюта.

Не тратьте свое время на «динамщиков»

Чтобы быстро оценить серьезность намерений клиента, задайте три простых вопроса:

  • Готовы ли вы купить квартиру по объявленной цене?
  • Готовы ли вы предоставить задаток (10–15%) в течение 2–3 дней?
  • Когда вы готовы полностью оплатить покупку?

Если вы имеете дело с ипотечным покупателем, сразу поинтересуйтесь, одобрена ли его кандидатура банком. Ведь многие сначала подыскивают квартиру, а лишь затем отправляются в банк.

Предоставьте рекомендации

В большинстве случаев сделка с недвижимостью является первой в жизни клиентов. Именно поэтому успешный исход дела зависит от исполнителя. Сертификаты об обучении, история сделок (желательно с контактами прежних заказчиков), рекомендации, аналитические статьи собственного авторства – все это повышает уровень доверия и позволяет уложиться в более сжатые сроки.

Как вы уже поняли, сегодня абсолютно реально ускорить процесс продажи недвижимости, не снижая стоимости объекта. Главное – не лениться подбирать свой «ключик» к каждой конкретной сделке.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector